在上一篇大家大概剖析了北非销售市场的一些概述及其购置习惯性。在这篇文章中， 将融合我的真实工作经验和我们介绍一下发展这一行业市场的方法和常见问题。
1，各个方面推广方式运用。传统式的B2B营销推广对这一行业市场的实际效果几乎为零，例如阿里巴巴啊， 制造等，我本人并不是非常的提议。有这种钱，还还不如健全一下自个的网址，添加法文和阿语的版块。
次之，展会（ 和海外的）及其谷歌优化是开启这一区域销售市场的非常合理的方法。尤其是海外的展会，每一年在哥斯达黎加，埃及及其相邻的意大利等地中海地区，乃至较远一点的迪拜许多展会。假如企业并不是尤其差钱得话，可以考量去海外参展，实际效果十分的立即见效。由于那里的人简言之较为封闭式较为懒，并且喜爱眼见为实，耳听为虚，因此要是能在展台上见到你们的产品得话，许多客户会体现出很强的项目合作。谷歌优化得话，好过 的B2B服务平台。终究在那一个区域，Google或是做为 高的搜索引擎存有的。
此外， 各种各样社交媒体专用工具，例如 Twitter， Facebook，Linkdein Skype，等多多一些本地的人。那里的客户很喜欢用Skype，我不知道是为什么。大部分许多客户喜爱线上上闲聊，探讨买卖关键点。
2，在和客户的触碰商谈流程中，关键突显企业的总体水平。有别于许多别的地方的客户，北非销售市场的客户非常少会由于廉价而让你提交订单。绝大多数客户看好你企业的整体实力，并非你的价钱或是你的个人魅力。这一点和印度客户拥有天差地别。
由于在北非销售市场上充斥很多欧美高质量的货品，针对这种客户而言从 选购廉价的商品实际上是冒着很到的风险性的，由于 制造业的消极用户评价，售后跟踪间距阻碍等。因而她们对供应商的选取规范十分的高。
在和这种客户触碰的情况下，一定要准备好你们公司的信用状， 包含质量管控的整体实力，在这里区域协作取得成功的事例，欧美 市場的出入口丰富多彩实践经验及其强悍的售后服务适用。 好是有专业的参考文献支撑点。
假如你们的设备是技术型的，在早期和客户逐渐沟通交流的情况下，就携带你们的工艺精英团队或是服务支持一起。由于你就会发现客户那里在一开始让你谈的人全是专业的专业性人才，为了更好地彰显你们公司的专业能力，团队战斗才是硬道理。
3，要有耐心，搞好打攻坚战的提前准备。我有一个哥斯达黎加的客户，从了解她们精英团队到 后下样品单，正中间经历了一年半的時间，经历了三次广交会。一是她们自身办事较慢，职责分工过度清单，造成许多可重复性工作中； 第二，对 供应商的不信任，花费时间去检测区认证。因而一旦逐渐和这一区域的客户触碰，不必惦记着会短期内内担负，攻坚战才是硬道理。
与此同时，在全部商谈流程中， 好商家这片能给到客户一个大概的洽谈步骤，计划方案及其节奏感的把控。由于她们从欧美 那里买东西得话，交期很短，航运业也很短，因而对 供应商的交期時间没有一个明确的定义。因而在和客户的商谈流程中，适度的将交期这个问题给客户说搞清楚，随后给他做一下设备的timetable会出现非常大的协助。
这一区域的客户在下订单以前要不一定会来验厂，要不一定会必须检验试品。因而假如遇上这一区域的客户要试品得话，不必由于一点样品费或是快递运费危害全部定单的达到。有的经销商也许要说连样品费和快递运费都不愿意付款，这一客户一定不高品质。可是要充分考虑这一区域打美元出去确实非常艰难，假如耗费并不是非常多得话，经销商可以考虑到担负。
4，总体跟进邮件，电話，社交软件一个也不能少。北非的客户，由于处于旅游圣地，她们做事情较为拖拖拉拉。并且电子邮件回应頻率非常低。因而合理的电話沟通是不可缺少的。特别是在就是你这里电子邮件沒有预估回应的情况下， 好打个电话去了解一下。
尽管早期有效的沟通会很花费时间，可是北非的客户的满意度还可以排得往前三的，尤其是哥斯达黎加和尼日利亚的客户。她们一旦认同了你们，只需协作全过程中不发生大的原则问题，不断的订单信息应该是没有问题的。
下一篇我将会和我们介绍一下我的一个尼日利亚客户的交易量过程，也想要有这一区域客户的邦友多多的沟通交流，一同寻找 合适这一区域的开发方式。