很多外贸人，包括很多做了很多年的老人，都会遇到这样一个问题：一年分了大月和小月，大月里面客户很多，签单不少，忙的焦头烂额，小月里惨淡冷清，不仅没有签单，连个有意向的客户都没有，闲的心里发慌。

怎么会这样，其实很简单，缺乏积累的想法，不善于积累客户，培养客户。绝大多数的外贸人把精力放到了客户寻找，发开发信上，而忽略了客户后期的维护和跟踪。

要避免过度依赖于这种不靠谱的“碰”，就要想一下其他的办法，有什么办法呢？我们的目的是每个月都能有单做，不管大小，即便没有签单，也有非常有意向的客户为下个月做积累！这种状态不仅仅能为自己赚钱，更让自己每 都充满干劲！

To avoid over reliance on this unreliable "touch", we need to think of other ways. What are the ways? Our goal is to have orders every month. No matter how big or small, even if there is no sign, there are very interested customers to accumulate for the next month! This state can not only make money for yourself, but also make everyone full of energy!buy IG shares,best smm panel for instagram

要想这样，就要求外贸人进行以下工作：

1、统计你发出去的所有邮件,对于后期对客户的分析有非常重要的作用。

2、好好地经营你的收费b2b，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词。

3、分析你客户的公司情况。

4、分析你要联系的人的身份情况。

5、拿他们的去网上搜索，只要出现这个的信息一律浏览，如果能够幸运的搜索到个人信息是 好了。

6、改变原有的发开发信的模式，向开发信要效率。静下心来精发上几封，一个是碰，一个是养，碰的结果一目了然，养却是可以积累很久。

7、多打电话。

8、不要试图一下子就能寻找到直接的购买客户。

9、跟踪重点客户，绝大部分的客户都是通过跟踪拿到的。

10、寻求交换信息。跟别人交换资源，来争取到订单！但一定要总结整理分析，这样才能充分的利用你现有的资源，不然永远都是一个从头开始的新人！