出口外贸产品交易方式中，有一些外贸公司工作员常常会碰到国外顾客总数少却要报fob价格，这类情况下该怎样报价呢?因为客户买进的总数少，假如依照靠谱大批产品销售报价，这类情况下公司会赔本，假如报价高过领域均值报价则会丧失客户，这类问题让许多工作员出现异常头疼。
事实上在顾客总数少却要报fob价格时，是有很多应对措施的，新人往往在解决这一种类问题时难度系数比较大，是由于新人不了解怎样才能合理避开各种类的风险性，杰出工作员在解决这类问题时，都做得十分及时， 先要了解一下另一方公司的范围及其其产品货运量，假如另一方公司在行业领域中经营规模非常大，并且所售卖的产品货运量大，是一家知名企业，当然不可能在中后期环节买进的产品总数少，往往早期环节买进收益量少，不过是想测试一下产品质量，针对那样的公司可以一切正常报价，假如在掌握全过程中看到另一方公司规模一般，在产品市场销售层面数据信息未知，这类情况下就需要考虑到一些方法了。
Mr. Brandon:
The price of each explosion-proof high-pressure axial flow fan, industrial hydraulic rod, 275 yuan, lathe cooling pump, 340 yuan, triangle-scale oil pump, 340 yuan, stainless steel centrifugal pump, slow valve, 70 yuan, muffler, 12.5 yuan, gas pipeline, 32 yuan per meter, oxygen-enriching accessories that you want to enter are 843 yuan per unit, 275 yuan per unit, 340 yuan per unit, 739 yuan per unit, 340 yuan per unit of stainless steel centrifugal pump. It's 7 yuan per piece and 23 yuan per piece for connecting border joints. This is our quotation for selling products in the United States and France. If the products you ordered are less than 100 pieces, they will be delivered at the above price. Since then, if your company ordered more than 100 products, according to the number of different prices floating space between 1.5% and 3.2%. All the products sold in this sale are to be borne by our company in land transportation. If the products arrive at the port, they will be loaded and unloaded by yourselves and the expenses incurred in the course of transportation will be borne by yourselves. In addition, the insurance related expenses will be borne by yourselves.
布兰顿老先生：
贵司所要购入的防爆型髙压轴流式风机每台价格843元，工业生产液压机吸油齿每台价格275元，数控车床冷却泵每台340元，三角尺轮汽油泵每一件739元，不锈钢离心泵每件340元，缓压力阀每一件70元，消声器每一件12.5元，输气管每米32元，加氧零配件每一件7元，联接连接头每一件23元，这是我企业产品市场销售美国和法国地域的产品报价，贵司所采购的产品低于100件则按以上价格发货。自此如贵司所采购的产品超出100件，依据总数不一样价格波动室内空间在1.5%~3.2%中间。此次所售卖的全部产品在联路运送层面我来企业担负，如产品抵达港口以后，由贵方自主装卸搬运船舶，运送环节中所形成的成本由贵方自主担负，除此之外保险有关成本由贵方自主担负。
从以上顾客总数少却要报fob价格中可以发觉，这个外贸公司的管理人员在fob报价时解决的或是十分恰当的，这名工作员 先留意到了另一方为美国的客户，因而以美国地域的产品报价为主导，那样就可以保证产品市场销售时并不会由于地区价格不一样，造成公司丧失别的的客户，次之在报价全过程当中给出了波动价格，尽管以前完成了品类价格详细介绍，但自此确立的强调伴随着客户买进产品总数不一样，会获得对应的波动价格特惠。因而假如另一方买进的产品少则以 低价格为主导，假如另一方的确中后期环节可以很多购入产品，则可以得到对应的波动价格特惠，那样的话另一方假如对该外贸公司的产品令人满意，中后期环节仍然会很多购入的可能是十分高的，而这个外贸公司也不会由于另一方公司购入产品总数少，由于报价较低造成本身权益损伤。
自然如上企业还可以选用那样的玩法来进行报价：
Mr. Brandon:
The price of each explosion-proof high-pressure axial flow fan, industrial hydraulic rod, 275 yuan, lathe cooling pump, 340 yuan, triangle-scale oil pump, 340 yuan, stainless steel centrifugal pump, slow valve, 70 yuan, muffler, 12.5 yuan, gas pipeline, 32 yuan per meter, oxygen-enriching accessories that you want to enter are 843 yuan per unit, 275 yuan per unit, 340 yuan per unit, 739 yuan per unit, 340 yuan per unit of stainless steel centrifugal pump. 7 yuan for each piece, 23 yuan for each joint connected to the border. If the price above is exw, your company has a certain understanding of the sale of foreign trade products. Through inquiry, we learned that your company only has many foreign trade transactions, experience to understand customs clearance fees and other related issues, so we should know the characteristics of my quotation.
如上这类报价方法也是有效的，和 个案例对比，她们的区别在哪儿呢?很显著后面一种是exw报价，只需另一方公司曾经历过出口外贸产品购入，就应当掌握这一报价其代表的是啥，出口外贸工作中工作人员无需多说，那样的方法其优点是简易、方便快捷，不立即解决另一方的fob报价问题，对方接纳既进行中后期产品交易，买卖如令人满意产品提高买东西量，则可得到fob价格，如另一方产品购入量仍然很低，中后期一样以exw报价为主导。