外贸业务找客户，联系客户的方式有两种，一种是守株待兔 ，另外一种是主动出击，那么什么是坐以待毙，什么是主动出击呢？

今天就在这里说一说。

守株待兔和主动出击，我们外贸的很多平台都会出现的，以下分别说明。

1. B2B平台

很多业务做B2B 平台的时候只是单纯地发产品，等着客户自己上门，有询盘就回，没询盘就继续发产品，这原本是没错。但是找客户不能只用一种方法，需要双管齐下甚至是多管齐下。

B2B平台上一般也会出现客户的资料之类的，也会出现公司名字之类，比如阿里巴巴的RFQ，完全可以利用起来主动联系客户。

2. 展会

我们参加展会一般做的比较多的是整天待在展位上等着客户来参观，但是你需要知道的不是每个客户都会走到你的展位前面，不是所有的客户会走进你的展位，你需要走出去，宣传你自己的展位，宣传你的公司。甚至你到同行的展位附近，看到他们谈的好的客户，你可以等客户离开的时候跟上去来个黄雀在后。

我們參加展會一般做的比較多的是整天待在展位上等著客戶來參觀，但是你需要知道的不是每個客戶都會走到你的展位前面，不是所有的客戶會走進你的展位，你需要走出去，文宣你自己的展位，文宣你的公司。 甚至你到同行的展位附近，看到他們談的好的客戶，你可以等客戶離開的時候跟上去來個黃雀在後。instagram 自动 点 赞,Instagram 订阅 购买,Instagram 如何 推广

3. 跟踪客户

不要一直等着客户主动给你下单，客户没回你的邮件不要一直傻等。现在网络这么发达，你就不能主动打个电话给客户吗 ？不能隔三差五地慰问，关心一下客户么 ？不能主动地发一些你们的新品给客户么 ？说不定客户会感兴趣呢。

4. 主动开发客户

国内我们见得很多的就是电话营销了，虽然我们不厌其烦，但是到了真正用到的时候还会想起那个谁谁谁曾经打过电话，可以试试。对于我们的客户来说，更好用了，为什么？

因为我们会首先锁定目标客户，那么他肯定是我们的对口客户，他今天不需要，明天不需要，总有 会需要，今天联系上了，到时候说不定就成了他的一个选择。