一、分析目标市场及目标客户

盲目开发客户的成功率并不高，许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户，这样的转化率是很低的，千难成一，想要开发好客户，想要提高订单转化率，首要的前提条件就是你要了解你的客户。

我们要养成分析客户的习惯，分析客户是指要分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析等等相关的贸易明细记录，这是我们了解客户的重要参考。

另外一点值得注意的是，信息每天都在更新，这些信息是有一定的时效性的，将每次更新的数据情况记录好，避免下次更新时做重复的工作，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。

二、对客户实行不同的价格吸引策略

不管是涨价还是降价的手段，都是为了吸引客户，我们通过对客户的分析和预估，了解到客户的需求，就能通过不同的定价、涨价、降价等方式去吸引客户，实现成交。

1、涨价如何吸引到客户

涨价不仅仅是表面上的价格上浮而已，股票市场上的“买涨不买跌”的心理同样可以运用到贸易市场，我们涨价的目的不是为了提高利润，而是为了告诉客户整体市场的价格波动走向是向上的，如果现在不买，后面还要涨，这样能够尽快促成客户成交，实际上，客户还是选择了“便宜”。

具体怎么操作呢？我们可以以原材料价格上涨为由告知客户，我们的产品价格将要向上调整；或者告知客户由于汇率波动的原因，价格将有所上升。总之，我们“准备合理的提高价格”的举动就是促成客户尽快交易的动力。

2、降价如何吸引到客户

如果说即将涨价能够更快刺激客户购买欲望的话，那么已经降价就是真实刺激客户下订单，如果能在保证质量的基础上，将商品适当的降一点价格，以此来诱惑客户下单。如果客户犹豫不决的时候，我们可以在保证质量的情况下适当的降一点价格，并且也以时效性去刺激客户下单，再不买就恢复原价了。

三、以成单量来展示自己的实力

实力。大部分的业务员得不到客户的信任是因为无法证明自己，无法证明自己可以跟好客户的订单，也无法证明公司有实力完成客户的订单，这个时候我们就需要从外部“拿”一些数据来证明自己，从公司的成单量，从自己的跟单量这些数据来向客户展示自己的

客户其实都有一种跟风的心态，让客户看到这么多人在你这下订单了，他也会觉得你的产品是好的，服务是好的，才有那么多人选择你，这是一种从众心理。