2020内功修炼之：亚马逊SP广告精密型优化技术(2)
再次接好一篇文章对亚马逊SP广告的提升內容，这篇关键讲到根据亚马逊后台管理的四张SP广告表格对广告开展全面的提升：Placement report、Advertised product report、Purchased product report、Search term report（防止欺诈大伙儿，在这儿表明一下亚马逊后台管理的SP广告表格具体是有七张，但其他三张表格不可以同时用以广告优化，因此在这儿不做谈及），根据这四张广告表格其实是以关键词、子产品、广告组、广告发生的位置四个维度对广告组开展详细的分析，而每一个表格分析时需关心的关键五维度为：展现量、CTR、选购转换、ACOS、CPC竞价（原表格里以上五维度的数据信息有的原本就存有，有一些必须加工获得）。
（为了更好地不赘述过多空话，下边常说的具体内容及表格截屏均为原表格加工好的截图，原表格大家都很清晰立即导出来就可以，加工全过程亦不做一一赘述，例如CTR=点一下总数/展现量、选购转换=销售总数/点一下总数、ACOS=耗费/销售总额、CPC竞价=耗费/点一下总数，下列表格的成表全过程请大伙儿根据以上各值测算逻辑性自主加工后就可以获得）
大家从 张表Placement report逐渐讲起：
将原表格开展删减成那样
后再次加工，用数据透视表的方式对结合广告组和广告位置维度的数据透视加工， 终产生这张表样
从以上，早已可以清楚的看得出各广告组的主要表现情形和各广告位置的主要表现状况。
广告位置控制模块的数据信息分析及提升，关键分析在各位置上五维度的的数据信息来评定各广告位置的投资收益率，五维度的分析提升逻辑性跟上面一样（上边的截屏是将全部广告组均合拼分析位置例举，具体分析时必须按单广告组数据信息为基本上各自开展位置数据信息的分析）。而针对广告位置的调节，适用方式为，假如看到在某一广告位实际效果比较好，则在bid 中增加波动占比，在比较确定的广告费用预算时，推广当然会大量的推广在bid 中增加占比的控制模块，来控制位置推广。假如发觉某一广告位置实际效果很差，则将该位置的bid 中的占比降低或调0，其他调高就算调的很少，在比较确定的广告费用预算时，针对操作系统的判断而言也会优先选择推bid 中占比较高的位置，而降低占比的控制模块当然的便会减弱减少耗费提高总体广告实际效果。
以上及是对Placement report的信息开展的分析及提升的方式，下边大家接着看来Advertised product report表格：
将原表格开展删减成那样
后再次加工，用数据透视表的方式对每个广告组的SKU各自开展数据透视加工， 终产生这张表样（以在其中一个广告组的SKU透视图加工数据信息为例子）
从以上，早已可以清楚的知道该广告组各SKU的主要表现状况。
分析的逻辑性仍为五维度，在展现量相对性做到指标值相对性充足的情形下，每一个子sku即是一个分析维度，无论是标准品或是非标品，就算调高了CPC竞价假如展现量自始至终较少，就算是非标品同一款不一样的码数，那只有表明亚马逊只认同你这款中某一个码的权重值也只能大量的给它展现量，且分析到子sku维度，等同于对色调码数等全部维度开展了平行面综合性分析。
在以上分析维度的根基上，再次向下分析，分析逻辑性一样跟上面一样依据做到分别指标值均值的标准数对联商品开展现阶段的标识评定。指标值都不符的立即取代。在没有取代待观查的品里：
CTR不符的表明该商品首图or价钱or文章标题or评论得分沒有优点必须提升，自然很多人都是说我的这三项指标值没有问题不用提升，但说这句话以前请去前台接待检索（pc&app）一下发生在这个商品广告边上的设备这几类跟你的对比怎样你就知道要不要提升了。
选购转换不符的表明该listing的图下、码数合乎度、Bullet Point、A 、评价內容等非搜索结果面呈现点一定有不符顾客内心预估的点，从而有目的性的实现提升。
对于ACOS和CPC的提升，在这一份表格里是做一个均衡动态性评定。ACOS是个結果性分析指标值，不会有独立提升，彻底由CPC和选购转换决策。因此在要不断提升选购转换的与此同时，对CPC及ACOS的评定取决于是不是在你的预估ACOS上下，假如在得话即使CPC竞价相对性较高，但由于转换率也很高因此保持这一SKU不会改变确保产出率是可以的。假如ACOS很高，但无论选购转换高或是低都cover不掉这一CPC竞价高的损害空缺，则立即删除这一广告SKU。
以上及是对Advertised product report的信息开展的分析及提升的方式，下边大家接着看来Purchased product report表格：
将原表格开展删减成那样
后再次加工，用数据透视表的方式对每个广告组的出单SKU开展数据透视加工， 终产生这张表样（以在其中一个广告组的SKU透视图加工数据信息为例子）
该表相对性维度非常简单，原功效就是让商家见到总流量运转途径（是以那一个SKU进到的总流量随后 终买了哪一个SKU），可以看到许多顾客选购的SKU具体并不是广告打的那一个SKU，则我就用这一表格的逻辑性非常简单，总流量的网页页面间自动跳转一定会造成布氏漏斗式降低，即损害了大批量的市场销售机遇，因此这一表加工到这一步后，立即见到什么SKU的选购 大，即务必加进该广告组里，而且大伙儿幅度来打，灵活运用这一广告组招来的总流量签单的机遇。
后，使我们一起来看看Search term report表格：
将原表格立即加工成这类方式，随后挑选每个广告组的关键字数据信息开展各自分析：
一样，分析的逻辑性仍为五维度，对于关键字的五维度，在展现量达相对性充足的情形下，指标值都不符的立即取代。在没有取代待观查的品里：
CTR不符则必须用本词检索前台接待看展现的商品是广告组了的哪一个（多搜几回看哪一个商品在该关键字下 高权重值发生），随后比照广告位发生周边的竞争者对首图or价钱or文章标题or评价得分开展提升。
选购转换不符则一样用本词检索前台接待看展现的商品是广告组了的哪一个,随后对该商品的的图下、码数合乎度、Bullet Point、A 、评价內容等非搜索结果面呈现点开展提升。
对于ACOS和CPC的提升同样提升SKU表格时的方法应用均衡动态性提升。即CPC及ACOS的评定取决于是不是在你的预估ACOS上下，假如在得话即使CPC竞价相对性较高，但由于转换率也很高因此可以再次保持这一关键字的CPC没去减少确保产出率。假如ACOS很高，但无论选购转换高或是低都cover不掉这一CPC竞价高的损害空缺，则要不试着逐渐减少该关键字CPC竞价让该关键字的建成投产情况变良好（当然产出率会减少因此必须同歩调节花费至其他良好产出率关键字上），要不立即删除这一广告关键字。
此外在关键字表格里也有许多关键字尽管展现量不高点一下都不高没花多少钱，但都没有产出率（没爆出的缘故大多数为还没做到充足的转换点及成一单必须的转换总流量），对于这类词提议是立即删除回拢关键词词库，随后逐渐释放出平行面放入每个广告组了给非常的竞价看能否有反映，沒有反映打进死关键词词库。这类词提议不必长期性放到广告组里，看起来单独没花多少钱，但实际上加起來是要耗费许多花费的沒有必需。
以上则是对亚马逊SP广告四份表格的分析优化方法，再度表明下以上仅仅方式，全部的姿势彻底根据经营人的对策融合这种方式是用才可以有期待到的那一个好的实际效果。此外有小伙伴们要说是打全自动广告组或是手动式广告组沒有表明，是打普遍、短语、精准都没有表明，这种全是根据以上方式以上策略的物品，不一样阶段不一样环节即使对同一个广告组同一个词打的对策（手动式全自动、普遍短语精准）都不一样，因此要实际现况实际分辨，沒有一招鲜永久性无需动的对策计划方案。
今日就到这儿，下一篇为亚马逊SP广告提升系列产品的 后一篇，我凑合“亚马逊SP广告的关键逻辑性”给诸位做共享，请小伙伴们再次适用ALu跨境电商。