今天小编要介绍的，是一个故事很传奇的外贸人！

她从毕业开始就做外贸，靠一个大客户起家，用１１年把自己每年外贸销售额做到７０００万。在发展的高峰，她经历了团队混乱，几个月开不出单。更碰到了客户欺诈拿不到回款，合作三四年的老客户被同行挖走。如今，这些经历让她成为外贸强者，成为一个强大的“新外贸人”。

她是北京碧成达科技有限公司的创始人——吴建华。

吴建华来自福建武夷山下的一个农村，０５年在巧合的机会选择地板行业作为外贸的起点，一干就是就是１２年的外贸生涯，别人都说外贸不好做，那么她为何就可以做的风声水起，她告诉我们不管做什么事情都要设目标 ：

不管做什么事情还是要有目标的，特别是做外贸。

段子手上线：

“人生务必要达成一个小目标，犯一次大错误”

“每天给自己定一个小目标”

“我先定一个小目标，先挣他一百块”……

一个人无论做什么事情，都要有自己的目标，有了目标，才会有动力，只要我们对自己的目标投注的热情多，就越有可能实现梦想。

不管我们做什么，都要乐在其中，当我们愿意全身心付出的时候，就会产生超乎想象的坚强与力量，凭着这股力量，我们就能禁得起各种打击、失意和批评的考验

我们永远不能因为为客户着想，放弃自己的原则。

“做外贸了那么久，吴建华说她学会了换位思考，能去体谅别人。但换位思考与体谅，不能牺牲自己但原则。”吴建华坦言，自己曾经碰到一个巴西客户，在还有６０００美金尾款没汇出的情况下，执意说自己已经付款，而且也给了水单。自己出于客户角度，违背了自己不收到货款不能放货的原则。在没确认收到货款情况下发货， 终一半金额不了了之。因此“在大原则下，再换位思考，也不能放弃自己的底线！”至于其他，用高效的服务替代吧。”吴建华笑道。

后总结一句：外贸困难之时,正是外贸人机会提高之际