从以上顾客总数少却要报fob价格中可以发觉，这个外贸公司的管理人员在fob报价时解决的或是十分恰当的，这名工作员 先留意到了另一方为美国的客户，因而以美国地域的产品报价为主导，那样就可以保证产品市场销售时并不会由于地区价格不一样，造成公司丧失别的的客户，次之在报价全过程当中给出了波动价格，尽管以前完成了品类价格详细介绍，但自此确立的强调伴随着客户买进产品总数不一样，会获得对应的波动价格特惠。因而假如另一方买进的产品少则以 低价格为主导，假如另一方的确中后期环节可以很多购入产品，则可以得到对应的波动价格特惠，那样的话另一方假如对该外贸公司的产品令人满意，中后期环节仍然会很多购入的可能是十分高的，而这个外贸公司也不会由于另一方公司购入产品总数少，由于报价较低造成本身权益损伤。